2007年底，城市百安居作为唯一一家全程合作伙伴还参与了由英国总领事馆文化教育处和上海科技馆联合主办的气候酷派展览。

北京家具品牌却不是这样的，发展他们一定要在北京本土建立自己的直营专卖店，经营成功之后，才向外复制。每年的3月和9月，新格西兴广东的东莞、新格西兴广州和深圳三大家具展都是品牌云集，惟一的原因就是，家具品牌希望通过展会找到合适的代理商，从而扩展自己的销售版图。

这就是代理制带给家具厂的巨大诱惑力，局之近期也是家具生产企业得以迅速壮大的动因。在北京这么竞争激烈的市场环境中，重点我们都能经营得很好，到外地就谈不上什么困难了。比如东莞恒大家具公司没有几个人知道，打造动方定但多喜爱、打造动方定我爱我家等品牌已经成为儿童家具行业的领军者，而今年在东莞展会上亮相的喜羊羊借着动画片《喜羊羊与灰太狼》的风靡成为代理商争抢的对象。

是包装出一个系列产品就通过展会发展代理商销往全国，片区还是建立一套完整的分销体系，片区调动分销伙伴与企业共拓市场？面对分销革命的浪潮，大多数家具品牌似乎并没有准备好应对方略，随时都面临着被代理商抛弃的尴尬命运。就在前往广州参展之前的新品发布会上，和项百强家具将两个新公司推向了前台，和项一个叫太平新家，另一个叫百强纵横，这是百强整合剥离的两大销售公司，分别负责不同系列产品的营销。

如果现在不着手准备为分销体系建立一把强势的保护伞，目行那么今天看似强壮的家具生产企业就有可能到明天被代理商所抛弃而成为革命的牺牲品。

套用一句古语，案确就是成也代理，败也代理。去年中国家具进口的增幅约为6.6%，城市在不算景气的国际大市场中，城市就显得一枝独秀了，而广阔的中国市场自然也吸引了不少来自国外的参展商，光在家博会，就有近50家国外家具商参展。

今年1-2月，发展我国的家具出口比去年同期增长了13.3%，发展在如此一个出口市场获得开门红的背景之下，上周四开幕的第25届广州国际家具博览会（下简称家博会）和JSWB2010（广州）春季家具采购会（下简称采购会），也呈现出三洋开泰的好势头：洋人买家明显增加，纯出洋的产品明显增加，洋货的军团也日益扩大。洋人又多起来了无论是走在家博会的展馆，新格西兴还是在采购会的现场，让人产生的最直接的感受便是：外国人又多起来了。

当然，局之近期最引人注目的还是来自土耳其的展团，本届有六家企业联袂出击，从以往的采购商变为参展商了。来自吉盛伟邦方面的统计数据显示，重点采购会上外商众多，客商的来源覆盖了100多个国家和地区。